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Coût d'acquisition d'un abonné

Payer pour recruter des lecteurs n'a de sens que si chacun rapporte plus qu'il n'a coûté. L'outil confronte le coût d'acquisition à la valeur estimée d'un abonné.

Jimenez JulienPar , éditeur d'Atelier Bouclage · mis à jour le

Comment ça se calcule

Le coût d'acquisition vaut les dépenses divisées par les nouveaux abonnés. La valeur sur la durée de vie est le revenu mensuel moyen par abonné multiplié par la durée moyenne d'abonnement. Le délai de remboursement est le coût divisé par le revenu mensuel.

Questions fréquentes

Comment estimer la durée d'abonnement ?

Observez combien de temps restent les abonnés d'une cohorte ancienne. À défaut, prenez une valeur prudente.

Faut-il compter le temps passé ?

Oui, si vous voulez un coût complet : ajoutez la valeur de votre temps aux dépenses d'acquisition.

Cas fréquents

Des exemples déjà remplis, avec leur explication :

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Les résultats sont fournis à titre indicatif. Pour aller plus loin, découvrez les sites de la rubrique Papier cadeau de l'annuaire et lisez le guide de cette rubrique.

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